ENT4-A1. Che cos’è una strategia commerciale?

DURATA: 20 minuti

DESCRIZIONE

Nel corso di questa attività imparerai a conoscere in cosa consiste una strategia di marketing ed il legame che intercorre col mondo della moda.

PROCEDURA/ METODOLOGIA

ASPETTI TEORICI

La strategia commerciale consiste nel mettere a punto risorse coordinate nel campo del marketing e delle vendite al fine di raggiungere gli obiettivi stabiliti dall’impresa stessa.

La strategia commerciale si basa sull’analisi dei punti di forza e dei punti deboli dell’impresa, nonché su uno studio del contesto in cui essa opera. 

Le imprese devono prestare attenzione al loro posizionamento sul mercato, soprattutto per quanto attiene alla sede, alle attività e ai prodotti. Inoltre, devono ottimizzare le politiche riguardanti i prezzi e migliorare le loro relazioni coi clienti e con i partner. 

La strategia commerciale di un’impresa si basa su quattro principi:

-analisi strategica del contesto in cui opera; 

– individuazione di obiettivi e priorità; 

– elaborazione di una campagna di marketing che metta assieme le azioni necessarie (Prodotto, prezzo, promozione, posto); 

– monitoraggio e analisi dei risultati. 

Ma che cos’è il marketing? Il termine “marketing” può assumere diversi significati, tuttavia si intende “il processo di gestione responsabile dell’individuazione, della previsione e della soddisfazione dei desideri dei clienti finalizzata a un aumento dei profitti” in base alla definizione data dal Chartered Institute of Marketing (CIM) del Regno Unito.

“Il processo che porta a stimolare l’interesse di clienti, potenziali e non, nei confronti di prodotti e/o servizi offerti dall’azienda“.
La costruzione dell’immagine di un marchio e il successo di un’impresa dipendono, dunque, dalle strategie di marketing. Avere una buona strategia di marketing consente di promuovere e pubblicizzare i prodotti e i servizi di un’impresa. Investire nel marketing è il modo migliore per far scoprire e vendere i tuoi prodotti. Pertanto, è indispensabile.