ENT4-A1. ¿Qué es una estrategia comercial?
TIEMPO/DURACIÓN (EN MINUTOS): 20’
DESCRIPCIÓN
En esta actividad, aprenderás qué es una estrategia de márketing y comercial, y su relación con el sector de la moda.
DESARROLLO/ METODOLOGÍA
APRENDAMOS
Una estrategia comercial es la implantación coordinada de recursos de márketing y de ventas con el fin de lograr los objetivos comerciales que se establece una empresa.
La estrategia comercial se determina en base a un análisis de los puntos fuertes y débiles de una la sociedad y un estudio de su entorno.
La sociedad debe prestar atención especial y constante a su posicionamiento de mercado, en términos de ubicación, actividades y productos. De hecho, puede optimizar su política de precios y mejorar sus relaciones con clientes y socios.
La estrategia comercial de una empresa se basa en cuatro principios:
-Análisis estratégico del entorno.
-Establecimiento de principios y prioridades.
-Preparación de un pack de márketing que agrupe todas las acciones de márketing previstas (Producto, Precio, Promoción, Punto de ubicación).
-Supervisión y análisis de resultados.
Pero, ¿en qué consiste el márketing? El término “márketing” puede tener distintos significados, pero en general se describe como “el proceso de gestión responsable de identificar, anticipar y satisfacer los requisitos de in cliente de forma rentable “según el británico Chartered Institute of Marketing (CIM).
«El proceso de estimular el interés de los clientes ya existentes o potenciales en los propios productos y/o servicios.»
Por lo tanto, del márketing depende la construcción de una imagen de marca y la viabilidad de la empresa. Contar con una buena estrategia de márketing te permite promover y popularizar los productos y servicios de tu empresa. Invertir en márketing es la mejor forma de hacer que la gente descubra y compre tus productos; por lo tanto, es indispensable.