ENT7: Análisis de socios y creación de redes (networking)

Duración: 1 hora

Resultados del aprendizaje: Al final de esta unidad, los alumnos habrán aprendido a centrarse en aspectos específicos necesarios para establecer asociaciones fructíferas. También adquirirán conocimientos esenciales, que consistirán en trucos para crear redes comerciales fructíferas (networking).

Historia Personal

Anna Vlasiuk (p.34-36) es de Kiev, en Ucrania. Vino a Italia por razones familiares en 2010, cuando tenía 25 años. Aficionada a la fotografía durante muchos años, en determinado punto se dio cuenta de que las fotografías que publicaba en redes sociales obtenían siempre comentarios muy positivos y empezó a recibir invitaciones para hacer las fotografías de boda y de compromiso de personas que no conocía. 

Al mismo tiempo, Anna se vio obligada a ganarse la vida y proveer de lo necesario a su hija pequeña, así que empezó a montar su negocio de fotografía desde cero. Describe su actividad como «fotógrafa de todo lo relacionado con el amor»: bautizos, compromisos, bodas, etc. Anna cree en la igualdad entre géneros y siente que la fotografía es un ámbito dominado por los hombres. «A veces me parece que la fotografía es un trabajo físicamente exigente, dado que tengo que cargar con todo mi equipo, etc. Sin embargo, para las mujeres es más fácil crear una relación con el cliente».

Dice que no busca clientes, que ellos la encuentran, sobre todo a través de las redes sociales, Facebook e Instagram. Su primer contacto con clientes suele ser a través de Skype para conocerse. También se comunica con ellos por correo electrónico. Para Anna es muy importante conocer a sus clientes antes de una sesión.

Gracias a esta unidad, Anna aprenderá trucos concretos para establecer relaciones comerciales fructíferas.