ENT4-A1. Qu’est-ce qu’une stratégie commerciale?
TEMPS/DUREE (EN MINUTES): 20’
DESCRIPTION
Dans cette activité, vous apprendrez ce que sont le marketing et une stratégie commerciale, ainsi que le lien avec l’industrie de la mode.
DEVELOPMENT/ METHODOLOGY
APPRENEZ
Une stratégie commerciale est la mise en œuvre de ressources marketing et commerciales coordonnées visant à atteindre les objectifs commerciaux qu’une entreprise s’est fixés.
La stratégie commerciale est déterminée sur la base d’une analyse des forces et des faiblesses de l’entreprise et d’une étude de son environnement.
L’entreprise doit porter une attention particulière et permanente à son positionnement sur le marché, en termes de localisation, d’activités et de produits. En effet, elle doit optimiser sa politique de prix et améliorer les relations qu’elle entretient avec ses clients et partenaires.
La stratégie commerciale d’une entreprise repose sur quatre principes:
- L’analyse stratégique de l’environnement
- La fixation d’objectifs et de priorités
- L’élaboration d’un marketing-mix regroupant les actions de marketing envisagées (Produit, Prix, Promotion, Lieu)
- Le suivi et l’analyse des résultats.
Mais qu’est-ce que le marketing? Le terme “marketing” peut avoir plusieurs significations, mais il est généralement décrit comme “le processus de gestion responsable de l’identification, de l’anticipation et de la satisfaction rentable des besoins des clients” selon le Chartered Institute of Marketing (CIM), basé au Royaume-Uni.
“Le processus consistant à stimuler l’intérêt des clients existants et potentiels pour les produits et/ou services”.La construction d’une image de marque et le succès de son organisation dépendent donc du marketing. Une bonne stratégie de marketing permet de promouvoir et de populariser les produits et services de votre entreprise. Investir dans le marketing est le meilleur moyen de faire découvrir et de vendre vos produits. La stratégie marketing est donc indispensable.